Hello les plongeurs, voilà la newsletter du Plongeoir #80.
Cette édition fait partie de mon programme “Plongeons portraits”. Aujourd’hui on plonge dans une aventure philanthrope : RAISE Sherpas !
RAISE Sherpas est un fonds de dotation qui accélère gratuitement les assos et startups à impact. Objectif : créer une économie responsable et durable.
Ils réinventent la philanthropie en permanence depuis 2013. Et ils réinventent même la parité comme tu peux le voir !
Si tu as 30 secondes
Constat 🧐 : L’argent est là, mais les écarts de richesse sont énormes. Un des plus gros enjeux est de rendre la générosité sexy.
Sujet 🤓 : L’histoire de RAISE Sherpas est exceptionnelle. Une équipe d’investisseurs décide de se lancer et de donner 50% de la plus-value qu’ils toucheront. 12 ans plus tard, ils gèrent 2 milliards d’euros, et les dons permettent de repenser la philanthropie chaque année.
Enjeux 🤝 : Leur dernière innovation est un accélérateur d’associations. C’est génial de voir des assos exceptionnelles bénéficier des mêmes services que les plus belles startups.
Ingrédients ✌️: La recette RAISE Sherpas est avant tout de créer des ponts entre grands groupes, assos et startups. Par exemple, les startups à impact ont besoin de chiffre d’affaires, donc de liens avec les grands groupes. Les assos ont besoin de structuration et de digitalisation, donc de liens avec les plus belles startups.
Vocaux de l’équipe 📣 : Laure, Eugénie, Jérôme et Louise t’ont laissé un petit message vocal pour témoigner de leurs actions. Passionnant !
On plonge ?
Cet article est un “Plongeon Portrait” du Plongeoir. Les partenaires rémunèrent le Plongeoir pour ce travail. C’est grâce à eux que cette newsletter reste gratuite. Tu peux lire ici comment on les sélectionne.
Si tu as 15 minutes
Au programme :
Constat : Il faut rendre la philanthropie sexy.
Sujet : La belle histoire de RAISE Sherpas.
Enjeux : Accélérer les assos
Ingrédients : La recette RAISE Sherpas
La newsletter sera coupée avant la fin et tu louperas l’essentiel, alors lis-la en ligne ;)
1. Constat 🧐 : Il faut rendre la philanthropie sexy.
Les grandes personnes aiment les chiffres.
+ 2 000 milliards de dollars : augmentation de la richesse des milliardaires dans le monde en 2024. Trois fois plus qu’en 2023.
0,1 % : part de la population Française qui détient 10 % du patrimoine Français. Les écarts de richesse sont très grands.
90 % : pourcentage des associations qui ont de grandes difficultés à financer leur fonctionnement. Les entreprises à impact social et environnemental ont aussi du mal à se financer suffisamment.
63 % : part des 10% de foyers fiscaux les plus riches de France qui ne sont pas donateurs. Comment faire pour motiver à la générosité ?
Et si on réinventait la philanthropie ?
L’argent est déjà là. Un des plus gros enjeux du siècle est d’innover pour que la générosité devienne le produit le plus désirable au monde.
La différence avec les siècles précédents, c’est que ça n’est plus uniquement pour “soutenir les bonnes œuvres”. C’est aussi et surtout pour offrir à nos enfants et petits enfants un monde agréable.
L’image de la philanthropie aujourd’hui, c’est souvent le dîner de charité. Avec un décor en mode pub Ferrero Rocher. Des robes à paillettes, des smokings, des coupes de champagne.
Et si on repensait la philanthropie ?
Ce que fait RAISE Sherpas sur ce sujet depuis 12 ans m’a passionné. Tu vas adorer ;)
2. Sujet 🤓 : La belle histoire de RAISE Sherpas.
Saison 1 : la naissance des philanthropes de l’entrepreneuriat
Notre histoire commence un jour de mars 2012.
Clara Gaymard et Gonzague de Blignières déjeunent, et parlent d’une couverture de Libération qui les a vraiment retournés.
“Jeunes de France, barrez-vous, l’avenir est ailleurs”.
Le pays serait trop sclérosé, il serait impossible d’innover.
Clara et Gonzague veulent que ça change. Qu’on ait tous envie de rester en France pour inventer l’avenir. Ils se disent aussi qu’ils ont toutes les cartes en mains. Clara a été présidente de General Electric, et Gonzague bosse depuis 30 ans dans la finance.
Mais comment faire ?
Ils décident de lancer un modèle qu’ils sont parmi les premiers au monde à développer…
Ils se lancent dans le capital-investissement (finance) pour investir dans des PME et ETI françaises. Hmm c’est déjà-vu ça non ?
Yes, mais les équipes d’investissement s’engagent dès le départ à donner 50% de la plus-value qu’ils toucheront (ce qu’on appelle le carried interest pour les intimes).
Je te mets à l’épreuve de trouver des équipes en finance qui donnaient autant en 2013.
Ils ne veulent pas prendre des parts de ces boîtes, chercher à capter ce juteux marché des startups. Ils veulent juste soutenir ceux qui créeront de l’emploi en France.
Le groupe d’investissement qui génère les revenus s’appelle le groupe RAISE.
Le fonds de dotation qui utilise 50 % des plus-values qu’ils touchent pour aider les entrepreneurs s’appelle RAISE Sherpas.
RAISE Sherpas crée alors un prêt de 100 000 euros, sans intérêts, sans caution, sans garantie. Pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le système du prêt est préféré au don, tout simplement pour que chaque boîte qui s’est développée puisse rembourser. Et que l’argent serve à d’autres.
12 ans plus tard, le groupe RAISE a plus de 2 milliards d’euros sous gestion…investis surtout dans des PME et ETI françaises et européennes. Mais aussi dans l’immobilier.
Les dons de leur équipe ont contribué au financement de RAISE Sherpas, qui a bénéficié de plus de 60 millions d’euros de budget … c’est fou !
C’est un cercle vertueux génial :
Les salariés investisseurs qui arrivent chez RAISE viennent pour allier travail et philanthropie. Les équipes sont saines, motivées. Donc elles bossent bien :)
Elles s’engagent fortement dans la stratégie de philanthropie, parce qu’elles la financent.
RAISE Sherpas a les moyens de ses ambitions, et développe des innovations philanthropiques exceptionnelles.
Tout ça crée de la fierté, et le business du groupe RAISE en bénéficie.
Au final ça permet au fonds de dotation RAISE Sherpas d’avoir des moyens pour innover… Et en 2022, l’équipe a justement un déclic.
Pourquoi devraient-ils se contenter uniquement du prêt de 100 000 euros ? Certaines boîtes cartonnent, sont devenues des licornes, et rendent 100 000 euros. C’est dommage ?
Saison 2 : le capital des startups au service des assos
Tu connais la startup Mano Mano ? C’est une boîte de vente en ligne de bricolage et jardinage, qui est devenue une “licorne” française.
On leur a prêté 100k€ en 2015 et on a récemment récupéré nos 100k€. Si on avait investi au capital à cette époque, on aurait des millions d’euros disponibles pour soutenir des projets à impact…
Anne Sophie Gervais, Co-head RAISE Sherpas
Ils décident alors de lancer RAISE Phiture, un modèle assez dingue qu’ils appellent “Venture philantropy”. Je n’avais personnellement jamais vu ça.
Comment ça marche ?
RAISE Phiture agit comme un investisseur classique. Ils investissent dans des startups à impact dont le potentiel de développement est très élevé. Ils participent à leur levée de fonds en prenant des parts du capital, pour un montant de 50 à 150k€.
Le jour où la boîte est vendue ou qu’ils peuvent vendre leurs parts lors d’une grosse levée de fonds, RAISE Phiture va générer une plus value. Et la donner à des associations :)
Grâce à ce modèle, les fondateurs de startups à impact peuvent devenir philanthropes avant l’heure. Simplement en laissant ce fonds investir dans leur boîte. Superbe.
Ce que j’adore c’est que :
Quand tu as créé une startup, tu bénéficies de ces fonds comme si c'était un fonds normal pour financer ton développement. En plus RAISE Sherpas a un réseau de dingue pour t’accélérer, grâce à son écosystème de mentors, de startups, et de grands groupes.
Si ta startup cartonne, tu feras le bonheur d’une asso. C’est beau ! L’entrepreneur peut même choisir l’asso que ça financera, et créer des synergies entre ses équipes et l’association choisie.
Il est toujours beaucoup plus simple de donner ce qu’on n’a pas encore. Quand l’entrepreneur laisse une place à RAISE Phiture dans son tour de table, ça ne lui coûte rien.
Résultat ? Beaucoup d’entrepreneurs à succès qui sont devenus investisseurs rejoignent l’aventure. Des personnes comme Jean Charles Samuelian (Alan) ou encore Nicolas Julia (Sorare) deviennent des mécènes dans RAISE Phiture, pour “donner” différemment.
Ce qui est canon avec RAISE Phiture c’est qu’on va chercher des donateurs qui n’étaient pas des mécènes historiquement. On va chercher à démultiplier le don en l’investissant au bon endroit. C’est du “High risk, High impact”.
Eugénie Cuny, Impact Investor RAISE Sherpas
C’est là qu’on entre parfaitement dans la mission de RAISE Sherpas. Leur capacité à réinventer la philanthropie inspire, et aimante de nombreux donateurs d’un nouveau genre. Philantropy made sexy :)
Mais innover c’est aussi essuyer les plâtres.
Il a fallu plus de 4 ans de galères juridiques pour lancer ce projet RAISE Phiture par exemple. Et ce n’est pas simple tous les jours :
Il faut que ces fonds soient investis dans les bonnes entreprises. Or les meilleurs tours de table, c’est un peu comme l’appart idéal face à la Tour Eiffel. Tout le monde le veut, mais peu de personnes le voient.
Il faut convaincre chaque fonds d’investissement de l’utilité de RAISE Phiture. Chacun peut être tenté de s’offrir une part maximale dans les investissements les plus sexy et ça n’est pas toujours facile de laisser une place à un nouvel acteur comme RAISE Phiture. Mais 100k€ sur une levée de 5 ou 10 millions ça n’est pas grand-chose, et ça peut changer la vie d’une asso à jamais ;)
Au final, ils ont pu investir dans de très belles boîtes comme Upway (vélos électriques reconditionnés), Fairmat (fibre de carbone recyclée), Kelvin (Optimisation de performance énergétique), ou encore Spore.bio (IA en microbiologie). Objectif : 50 investissements d’ici 3 ans. Go !
Ce nouveau modèle devrait permettre de financer massivement de belles associations. Et c’est génial, parce qu’elles réalisent souvent des missions d’intérêt général qui ne sont pas vouées à avoir un business model. Comme l’accueil de personnes réfugiées, ou la lutte pour la préservation des coraux.
Et c’est ainsi qu’en 2023 l’équipe de RAISE Sherpas a un nouveau déclic…
Saison 3 : maximiser l’impact
Déjà, ils décident d’acter qu’ils ne soutiendront plus que des boîtes avec un objectif social et/ou environnemental. C’était progressivement devenu la plupart des projets, mais pas la totalité.
Ensuite ils se disent qu’avec RAISE Phiture ils vont financer des assos incroyables. Mais le financement ne fait pas tout. Et s’ils accéléraient les assos pour qu’elles démultiplient leur impact ? Comme ils ont pu le faire pendant 12 ans en accélérant des startups ?
J’aime la naissance de cette idée d’accélération des assos, parce qu’elle prouve qu’il ne faut pas chercher loin pour inventer les plus beaux modèles. Il faut juste connecter les points entre nos expériences passées et nos convictions.
3. Enjeux 🤝 : Accélérer les assos
L’impact des associations n’est pas assez mis en avant. Pas de recherche de profit, et une mission l’intérêt général. Et pourtant, elles n’ont pas accès aux mêmes ressources que les entreprises.
Les assos sont la dernière roue du carrosse
Les assos passent 10 à 40 % de leur temps à lever des dons. C’est autant de temps qui n’est pas dédié à leur mission. On peut avoir l’impression qu’elles lèvent des dons pour financer de la levée de dons 🙃.
Les assos doivent devenir aussi expertes dans le digital que les startups. Le digital a pris beaucoup de place dans notre quotidien à tous. C’est donc par le digital qu’on recrute des donateurs, comme des bénévoles. Mais comment on fait quand on ne peut pas payer des développeurs et des data scientists ?
Le potentiel génial de RAISE Sherpas pour les assos
C’est là que le réseau de RAISE Sherpas peut avoir un impact de dingue. Ils financent une asso entre 90 et 120K€ sur 3 ans, et leur proposent un accompagnement dédié.
Prenons l’exemple de la super association “J’accueille”.
Ils ont créé un modèle d’hébergement citoyen de personnes réfugiées. Tu peux accueillir une personne chez toi pour lui permettre de créer du lien social, et d’accéder plus rapidement à un emploi.
Ils sont entrés dans l’accélérateur RAISE Sherpas en 2023, et voilà l’impact :
L’équipe est accompagnée par les meilleurs talents de startups. David Robert, codirecteur de J’accueille, échange par exemple avec le CEO de Mano Mano, startup de 700 salariés dans le bricolage en ligne. Objectif : développer la meilleure stratégie digitale. Magnifique rencontre ! Beaucoup d’autres talents en startups accompagnent les assos.
Si je suis un pro du marketing en startup et que je veux plus de sens, je peux évidemment faire des maraudes de temps en temps. Mais si j’accompagne une association à fort impact sur son acquisition de dons et de bénévoles, mon impact devient massif.
Jérôme Sussfeld, co-head RAISE Sherpas
RAISE Sherpas aide l’association à “hybrider son modèle”. Le but ? Diversifier les sources de financement de l’asso, en complément des dons. Pour qu’elle soit plus solide encore et qu’elle démultiplie son impact. Pour J’accueille, la plateforme développée est juste canon.
On a créé une IA pour lister les emplois en tension, les logements vacants, les écoles et services publics qui vont fermer pour des problèmes d’effectifs. On fait correspondre en face le potentiel d’accueil de personnes réfugiées.
Cette plateforme intéresse fortement les collectivités locales, et apportera un nouveau revenu à “J’accueille”. C’est surtout encore plus d’impact pour que ces personnes soient vues comme une richesse et non une charge !
David Robert, codirecteur de J’accueille
Quelles sont les assos accélérées ?
Alors évidemment toutes les assos n’ont pas le besoin ou l’envie de développer des innovations comme le fait “J’accueille”.
On accélère les assos innovantes qui ont envie de passer à l’échelle. Parce que c’est là que notre réseau entrepreneurial et notre expérience peuvent être les plus utiles.
Laure Gutierrez, responsable de RAISE Sherpas associations
On a parlé plusieurs fois de “J’accueille”. Il y a 8 autres pépites accélérées par RAISE Sherpas aujourd’hui. 6 nouvelles assos sont financées chaque année.
Elles sont toutes aussi dingues. Je te donne juste 3 exemples :
Coral Guardian : ils restaurent des coraux partout dans le monde grâce à des actions sur le terrain avec les pêcheurs et habitants. 99% des coraux pourraient disparaître d’ici 2100. Leur importance est massive pour la biodiversité. C’est superbe de passer à l’action pour les restaurer.
Les nouvelles voix : ils accompagnent pendant huit mois des personnes issues de la société civile, pour renforcer leur visibilité médiatique. Le but ? Faire émerger de nouveaux récits autour de la transition écologique et inspirer au cœur des territoires. Cette année, 10 personnes sont accompagnées, comme Caroline ( agricultrice bio dans les Ardennes) ou Raphaëlle (figure emblématique de la préservation de la biodiversité en Guyane).
Pyronear : ce projet génial permet aux pompiers de détecter les feux de forêts de manière plus précoce. Ils développent une technologie open source, qui couple un algorithme de détection à des caméras.
C’est tellement beau de voir l’impact cumulé de toutes ces assos accélérées non ?
C’est super de voir une nouvelle génération d’entrepreneurs géniaux créer des assos. La frontière entre les profils de fondateurs de boîtes et d’assos s’efface de plus en plus. Ces assos sont créées avec un fort ADN entrepreneurial. Elles veulent passer à l’échelle, démultiplier leur impact. Elles cherchent à optimiser leurs process, et à attirer les meilleurs talents.
Bravo à RAISE pour tout cet engagement et ces innovations. Franchement je suis très admiratif. Go go go !
4. Ingrédients ✌️: La recette RAISE Sherpas
Créer des ponts pour sortir de nos bulles
Je ne connais aucune organisation qui a des assises aussi solides dans la finance que dans les plus belles startups à impact. Dans les directions de grands groupes du CAC40 autant que dans des associations.
On casse des murs pour recréer des ponts entre des écosystèmes qui se parlent peu. Il faut de la fertilisation croisée. Comme en permaculture.
Anne Sophie, Co-head RAISE Sherpas
Concrètement ça donne ça au quotidien :
Finance <> Philanthropie. Les investisseurs qui travaillent dans le groupe RAISE (et qui donnent 50 % de la plus-value qu’ils touchent), sont impliqués dans le suivi des projets de RAISE Sherpas.
Startups <> Grands groupes. Les salariés des grosses boîtes s’inspirent de la capacité d’innovation des startups. Et les startups signent de beaux partenariats avec les grands groupes.
Startups <> Associations. Les meilleurs profils de la tech accompagnent les associations qui ont besoin d’accélérer dans le digital. Les startups Tech s’inspirent de l’engagement des associations.
Accompagner, accompagner, accompagner
Voilà les 3 plus grosses valeurs ajoutées de RAISE Sherpas ;)
Comment ils font ? C’est simple, ils appuient là où c’est le plus important :
De quoi a besoin une startup à impact ? De chiffre d’affaires. De signer des beaux contrats. 1 euro de revenu généré est bien plus précieux qu’1 euro de levé… RAISE Sherpas va créer les ponts qu’il faut entre décideurs de grands groupes et startups.
De quoi ont besoin beaucoup d’associations ? De structuration, de digitalisation, et de nouveaux modèles économiques pour réduire leur dépendance au don.
Tous les moyens sont bons pour y arriver :
Des mises en relation 1-1 faites par RAISE Sherpas. C’est aussi simple qu’incroyable. Une seule mise en relation avec la bonne personne dans la bonne entreprise peut changer la vie d’une startup à impact ou d’une asso. Alors RAISE Sherpas a un pouvoir magique ici !
150 mentors issus de grands groupes et de grosses startups à succès accompagnent gratuitement les entrepreneurs qui se lancent et les assos. Parce que l’accompagnement sur le temps long par la bonne personne a un énorme impact.
Des clubs se rassemblent et mixent les équipes d’assos, startups, ou grands groupes. Par exemple un club rassemble les équipes marketing de startups, mais aussi d’assos. Ils partagent leurs ingrédients pour réussir. C’est le cas aussi pour la Tech, les ventes, le produit par exemple. L’effet de groupe crée une émulation géniale.
L’accompagnement chez nous, c’est un peu comme la culture dans une boîte.
Les salariés rejoignent une entreprise pour un job et un salaire, et ils y restent parce que la culture est forte.
Les startups et assos nous rejoignent surtout pour le financement, et restent parce que l’accompagnement est puissant.
Louise Colin, responsable de l’accompagnement des startups
Changer les regards
RAISE Sherpas teste en permanence de nouvelles innovations philanthropiques depuis 12 ans. Leur objectif est d’inventer de nouvelles voies. Pour que d’autres structures puissent ensuite s’emparer de ce qui marche.
Je pense qu’on réussit quand on ne rentre pas dans une case. Puis si on arrive à créer cette case, qu’elle est reprise partout, alors on est super heureux et on passe à autre chose.
Anne Sophie, Co-head RAISE Sherpas
J’adore ce positionnement d’éclaireurs. On en a plus que jamais besoin pour inspirer à la construction d’un futur plus cool.
Voilà ce que je trouve que RAISE contribue à faire évoluer :
La finance peut être philanthrope. Il y a 10 ans c’était clairement incompatible, et ils ont montré que c’était possible.
La philanthropie peut être sexy. C’est top de voir une nouvelle génération d’entrepreneurs s’intéresser au don à des assos grâce à des innovations comme RAISE Phiture.
Les assos peuvent passer à l’échelle et être digitalisées. Elles peuvent être des projets entrepreneuriaux à part entière, avec une différence : elles sont 100% d’intérêt général et non lucratives.
Les femmes peuvent avoir la même place que les hommes dans l’entrepreneuriat. 50 % des cofondateurs des projets soutenus par RAISE Sherpas sont des cofondatrices. C’est super, super rare, et il faut applaudir ! Il n’y a que 12 % des startups qui comptent au moins une femme cofondatrice… Alors atteindre 50% est une preuve que c’est possible.
4. Vocaux de l’équipe 📣
Laure Gutierrez, responsable de RAISE Sherpas associations
Qu’est ce qui te plait le plus dans ce modèle d’accélération d’assos ?
Des investisseurs du groupe RAISE vont aider les assos sur leur stratégie financière et leur business plan. Des avocats inscrivent dans leurs statuts de donner du temps pro bono à des assos.
Et ce qui est génial à voir, c’est que tout le monde grandit en aidant ces assos. Elles sont au contact d’enjeux fondamentaux pour l’inclusion sociale et la protection de l’environnement. Elles renforcent notre envie d’agir !
Jérôme Sussfeld, co-head RAISE Sherpas
Comment mesurer l’impact pour choisir les projets accompagnés ?
La transition de RAISE Sherpas vers un modèle 100% impact a conduit à créer une grille d'évaluation pour les candidats au financement et à l’accompagnement. Objectif : améliorer la sélection des projets et d'assurer une meilleure allocation des ressources vers plus d’impact.
Ils analysent l'intentionnalité, la mesurabilité et l'additionnalité de l’impact. C’est encore un process en développement et ils cherchent à affiner l’analyse et challenger les entreprises sur leurs réponses.
L’idée ensuite est aussi d’accompagner les projets pour que leur impact s’améliore et de voir comment mesurer les évolutions. Passionnant et complexe la mesure de l’impact !
Eugénie Cuny, Impact Investor RAISE Sherpas
Pourquoi le modèle de RAISE Phiture plaît aux entrepreneurs?
Accompagnement : les tickets d’investissement sont petits (150k€ max), donc c’est minuscule souvent. Mais l’accompagnement est super pertinent. 3 personnes en interne font des intros à tout le réseau RAISE…
Alignement de valeur : 24 startups ont décidé d’être philanthropes avant l’heure. Depuis février il y a eu un premier “exit”, donc une asso a pu être financée. Le modèle marche ! Les entrepreneurs choisissent l’asso et décident comment ils veulent l’accompagner.
Dans 5-10 ans les fonds seront de plus en plus nombreux à inclure cette partie philanthropique c’est certain.
Louise Colin, responsable de l’accompagnement des startups
Qu’est-ce que tu trouves le plus intéressant en termes d’impact dans ton job ?
Les clubs organisés ont un impact super concret. Quand dans un petit déj tu as des entrepreneurs chevronnés ou des experts des meilleures startups qui partagent des conseils avec ceux qui se lancent, c’est super précieux.
Les intervenants prennent beaucoup de plaisir pendant ces clubs, et ont souvent envie de devenir mentors ensuite de projets à impact.
C’est tout pour aujourd’hui, merci de m’avoir lu jusqu’au bout. J’ai adoré plonger dans l’aventure de RAISE Sherpas. J’espère que tu as aussi aimé !
J’ai deux derniers services à te demander :
Mets un petit like / commentaire avec ton ressenti, ça ne mange pas de pain et ça fait du bien.
Si tu as trouvé cette newsletter utile, partage-la. C’est uniquement comme ça que ce projet grandit.
À très vite,
Super instructif! Je ne connaissais pas du tout! J’aime l’idée de financer le passage à l’échelle des assos, ça me fait penser à Team for the Planet! Au final, il y a déjà beaucoup de bonnes idées sur cette planète, c’est juste qu’elles doivent être présentes partout et devenir la norme!
Super modèle, merci pour cette découverte!